Самая известная из всех формул составления рекламы.

ВНИМАНИЕ, ИНТЕРЕС, ЖЕЛАНИЕ, ДЕЙСТВИЕ

Внимание. В тексте глаз машинально выхватывает заголовки и иллюстрации. Это два наилучших способа завладеть вниманием читателя. Желательно поместить в заголовок указание той аудитории, к которой вы в своей рекламе хотите обратиться.

Интерес. Внимание читателей должно преобразоваться в их интерес к вашему товару. Вы должны заинтересовать читателей и удержать их интерес. Обычно решение сделать покупку – решение исключительно эмоциональное, позднее подкрепленное логикой. Поэтому ваша задача обратиться к эмоциям читателя, вызывая у него интерес, любопытство, желание.

Желание. Ваше предложение должно увлечь будущих клиентов навязать им сильное желание купить то, что вы предлагаете, просто помешаться их на этой идее. Реклама должна постепенно, шаг за шагом, направлять людей к решению купить товар.

Действие. Последний этап обсуждаемого правила – побудить и мотивировать людей сделать выгодный для вас ход (позвонить, прийти, купить). Все в вашей рекламе должно подчиняться некоторому замыслу, цель которого – убедить читателей действовать и действовать прямо сейчас.

Дополнительные правила

Обещание. Ваш заголовок должен содержать обещание какой-либо пользы или выгод, важных для читателя.

Усиление. Следующая ваша задача – рассказать поподробнее обо всех достоинствах своего продукта или услуги. Описанию конкретной пользы здесь надо уделить еще больше места и внимания.

Доказательство. Вам надо доказать, что ваши слова – не пустая болтовня. Люди – не дураки, к тому же они очень недоверчивы. На этой стадии вы можете привести отзывы клиентов, показать свой товар в действии на иллюстрации, подкрепить свои обещания солидными гарантиями.

Постскриптум. В нем обычно выделяется еще раз основная польза от приобретения вашего товара или еще один веский довод в пользу приобретения вашего товара. Люди читают постскриптум до и после остальной рекламы и дольше всего его запоминают.

Указанные выше правила повышают эффективность рекламы до 90%.

http://www.djoen.ru/